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自有品牌 天津超市競爭利器
發布日期:2012-02-06   信息來源:天津網   瀏覽次數:6489
春節期間,津城各大超市紛紛打起價格促銷戰,自有品牌則成為最好的利器。
花13.9元可以買到100隻裝“簡易組合”的紙杯。8.9元可買到“潤之家”的有機小米。5.8元則能買到“大拇指”湯勺。這些都是超市自有品牌。顯然,春節期間超市的促銷戰中,自有品牌扮演了最引人注目的角色,以一降到底的魄力爭奪消費者,聚攏人氣。
由超市注冊品牌後自產自銷,或委托生產企業加工生產、貼牌上架的產品,被稱為超市自有品牌。隨著競爭環境的加劇,自有品牌低成本、易掌控的優勢正迅速凸顯。“各大超市喜歡用自有品牌大做文章,希望憑借自有品牌的低成本,打造差異化的競爭優勢。”本市一家大型超市負責人告訴記者。
幾天來,記者走訪了本市多家大型超市發現,各大超市自有品牌商品多以水果蔬菜、食品飲料、日用百貨等家居生活必需品為主,這些商品普遍包裝比較簡單,在同類商品中並不搶眼,但其價格卻優惠不少。記者在河西區的一家大型超市看到,該超市自有品牌的山楂糕300克裝的是5.8元,其他品牌價格大概在八九元左右。
超市自有品牌商品緣何如此價廉?某超市相關負責人告訴記者:“之所以便宜,主要是因為超市自有品牌商品直接由生產商供給超市銷售,省去了許多中間流通環節,節省了流通費用、進場費等,其價格自然要低很多。此外,依托超市品牌信譽,自有品牌商品還節省了廣告費,這也是形成自有品牌商品價格優勢的重要原因。”當問及銷售情況時,該負責人告訴記者:“由於自有品牌商品多以貼近百姓日常生活的必需品為主,其銷量基本能夠維持在超市銷售商品的前50位。春節期間,由於增加了品種和數量,其銷量較往年還提高了不少,可以說,天津老百姓還是認可的。”
有關業內專家告訴記者:“因為零售商比製造商更了解客戶需求,因此,零售商自有品牌商品從產品設計、價格定位、外形包裝等方麵具有更明顯的優勢,特別是自有品牌商品的性價比要明顯優於其他商品。”當問及超市因何熱衷於自有品牌商品時,他告訴記者:“隨著零售業進入微利時代,超市自有品牌商品擁有更為廣闊的利潤空間,其價格雖然低於同類商品10%,但其銷售利潤率仍高於其他商品,超市自有品牌已然成為超市利潤的重要增長點。”
當然,對於超市自有品牌商品,市民也有不同看法。正在河西區大沽南路一家大型超市購物的張女士說:“現在食品安全讓老百姓真是傷不起,許多知名品牌都因為防腐劑超標、重金屬超標等問題頻頻曝光,超市自己的品牌也不知是哪兒產的,總是覺得不放心,與其這樣,還不如多花點錢買知名品牌呢。”
麵對市民的擔憂,超市一方似乎已早有準備。記者發現,很多自有品牌包裝上都印有:“該產品質量相當於或已超過同類產品,請放心購買,如有質量問題,自購買之日起3日內可退換”字樣。此外,有關專家也表示,“在追求利益最大化的同時,超市更應注重加強對自有品牌商品生產質量的管控,特別是要建立高水平、專業化的質量控製團隊和科學嚴格的製度,這樣超市自家的招牌才能越擦越亮”。
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